Cas :
Exploiter l’expertise internationale pour l’expansion
Profil de l’entreprise
BrewExample of Belgium est depuis longtemps un phare dans le monde de la bière artisanale. Connue pour ses saveurs riches qui font écho à la riche histoire brassicole de la Belgique, la brasserie a conquis le cœur des habitants et des touristes.
La vision
Repérant une opportunité dans la culture croissante de la bière artisanale en Amérique du Nord, BrewExample a cherché à s’aventurer au-delà de ses frontières belges. Cependant, pour pénétrer un nouveau marché, il fallait comprendre les comportements complexes des consommateurs, la dynamique du marché et, surtout, le paysage local de la bière.
Faire appel à des analystes commerciaux internationaux
Pour combler ce manque de connaissances, BrewExample s’est tourné vers le programme Global Talent d’AIESEC. Ils ont embauché un jeune analyste commercial international qui a apporté une perspective nouvelle et extérieure combinée à un sens aigu des affaires.
Cet analyste a fourni :
- Une analyse du marché : Une recherche complète sur l’industrie nord-américaine de la bière artisanale, mettant en évidence les défis potentiels, les opportunités et les zones de croissance.
- Une analyse du comportement des consommateurs : Des analyses approfondies des préférences des consommateurs, de leurs habitudes de consommation et de leurs comportements d’achat. BrewExample a ainsi pu adapter son offre aux goûts et aux attentes du public nord-américain.
- Une analyse comparative de la concurrence : Une étude détaillée des forces des brasseries locales, de leurs arguments de vente uniques et de leurs stratégies de marché. Cela a permis à BrewExample de se positionner de manière unique et d’éviter les conflits directs avec les acteurs établis.
- Des recommandations stratégiques : Sur la base de leurs conclusions, les analystes ont suggéré des partenariats potentiels, des stratégies de marketing et des modifications de produits afin d’assurer à BrewExample une entrée et une croissance harmonieuses sur le marché nord-américain.
Un triomphe de la stratégie internationale
Grâce aux informations exploitables fournies par l’analyste commercial international, BrewExample a développé une approche sur mesure pour son expansion en Amérique du Nord. Elle a lancé des éditions spéciales de ses bières, en fonction des préférences locales, et a même collaboré avec des brasseries nord-américaines pour des sorties limitées co-marquées.
Le résultat a été un succès retentissant. BrewExample of Belgium n’a pas seulement introduit sa bière en Amérique du Nord ; elle est devenue un nom reconnu et respecté dans la communauté de la bière artisanale.
Cette réussite souligne le pouvoir de transformation des talents internationaux. Lorsque les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité, intègrent l’expertise internationale dans leur stratégie, elles peuvent naviguer et conquérir les marchés étrangers en toute confiance. Le programme Global Talent d’AIESEC est prêt à connecter les entreprises avec ce réservoir d’expertise internationale. Si l’expansion mondiale est à l’horizon, laissez les jeunes talents d’AIESEC être le vent sous vos ailes.
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